我经营公司已经16年了，发现要想在某个行业做出成绩，或者经营一家公司有所作为，就必须对该行业有深入的理解和洞察。比如当初我做国际物流，同行都在做常规的海运、空运、拖车和报关，而我们公司专注于台湾产地证，与众不同。一般货物赚一两千块，我们却能在一个货柜上赚三四万，利润颇丰，简直是暴利。
差异化战略：专注非洲市场
后来我自己创业也是做全球的，就研究如何做产品的差异化。大家都在做欧美、东南亚、中东、印巴市场，我决定专攻非洲，因为那里的利润较高且竞争较少。我们采用网络推广，不再像同行那样打电话或是实地拜访，而是让员工坐在办公室，通过电话或在线平台接触客户。这样客户定位更精准，使得我们这个小公司迅速崛起，在行业内声名鹊起。
关键在于两点：一是选择细分市场，我们选择了非洲；二是销售渠道的创新，我们选择了网络而非传统的线下方式。
心理疗愈行业：客户需求与技术革新
如今，我转向心理疗愈行业，发现客户偏好短期效果，对长期疗愈的高费用和时间投入较为抗拒。现代人追求快速见效，喜欢短视频的直观和便捷，这同样适用于心理疗愈服务。第一次疗愈的效果对客户的后续消费决策至关重要。
那核心点是什么呢？就是解决技术的问题，市场上的技术可分为找根源和不找根源两种。找根源的技术效果更快，治疗周期更短，第一次疗愈时能找到问题的根源，客户更容易信任，后续消费也更多。
另一方面是市场运营和销售能力，作为疗愈师和咨询师，虽然技术很好，但营销能力相对较弱。有些潜在客户可能不知道我可以提供心理咨询和疗愈服务，这造成了供需的断层。
创新解决方案：落地变现指导
那我们是怎么干的呢？我可以跟大家透露一下，我们本来是做疗愈师培训的，但是我增加了一个项目，是一年落地变现指导，教他们如何做短视频、发朋友圈、写文案、一对一的沟通销售追销，只有疗愈师掌握了这些技能，才能吸引客户并进行转介绍，市场上确实存在这样的需求。
所以，不论你是企业老板还是从事疗愈行业的咨询师，理解并深入掌握你所在行业是至关重要的。可以通过自己的探索或借助前辈的经验教训来避免走弯路，更快地成长。
